Para empresa líder en el mercado de productos para jardines y piscinas en fuerte proceso de profesionalización y regionalización de su fuerza de ventas
Buscamos una persona con claro perfil comercial y experiencia trabajando por objetivos y con manejo de indicadores (excluyente).
Será su principal responsabilidad potenciar la zona asignada en su canal B2B, generando un crecimiento genuino en volumen y distribución, con principal foco en los negocios de Químicos, Robótica, Construcción y Riego. Para ello deberá ejecutar las estrategias comerciales propuestas por la empresa, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos en el Plan de ventas en volumen, distribución y cobranzas.
Se requiere actitud comercial, capacidad de planificación, autonomía y proactividad, capacidad de negociación, organizado, adaptable y orientado a resultados.
Serán sus principales responsabilidades:
- Desarrollar la zona asignada, potenciando los clientes actuales y logrando mayor penetración de las diferentes marcas de la empresa
- Implementar estrategias de producto en los clientes
- Llevar a cabo negociaciones Globales
- Desarrollar todos los puntos de venta de la zona
- Implementar acciones de fidelización
- Potenciar el conocimiento de la empresa en la zona
- Hacer seguimiento de la cobranza
- Proponer líneas de crédito acordes para cada cliente.
- Realizar visitas periódicas al cliente en forma personal y con frecuencia definida y acordada con el Jefe de Ventas.
- Comunicación fluida y frecuente con cada cliente de su cartera
- Generar información de mercado y clientes que permita a la empresa potenciar sus ventas
La empresa se hace cargo del vehículo y sus gastos asociados, como así también viáticos, celular y computadora de trabajo
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Requisitos:
- Formación: secundario completo (excluyente) Se valorará formación comercial.
- Experiencia: 5 años en posiciones comerciales, con experiencia en ventas por objetivos, manejo de indicadores y trade marketing.
- Conocimientos: importante conocimiento de la zona y del mercado de consumo masivo vinculado con los productos a comercializar (no excluyente). Manejo del paquete Office, básicamente Excel y armado de presentaciones.
- Zona asignada: Desde Mar del Plata hasta Bahía Blanca y hacia el centro hasta Rauch.
- Radicación: en alguna de las ciudades principales de la zona asignada.
- Disponibilidad para viajar: al menos un 50% de su tiempo mensual